Estás buscando un Tech Lead. Salary objetivo: €70k. Recruiter cobra €7k (10% del primer año). Total presupuestado: €77k. Parece claro, ¿verdad?
Ahora la realidad: Llevas 4 meses buscando. Has entrevistado a 14 candidatos. Ninguno pasó la prueba técnica o pidió €95k (fuera de budget). Mientras tanto, tu roadmap está paralizado porque no tienes quién lidere la migración a microservicios que necesitas para escalar.
El costo real de esos 4 meses no es €77k. Es €87,400. Y aún no has contratado a nadie.
Esta es la calculadora completa de costo de oportunidad del hiring lento en startups tech, basada en análisis de 23 procesos de hiring de CTOs/CEOs que trabajan con onext.
La ilusión del "costo de contratar"
Cuando piensas en el costo de contratar un Tech Lead, calculas:
- Salary anual: €70,000
- Fee de recruiter: €7,000 (10% primer año)
- Employer costs: €21,000 (30% de cargas sociales en España)
- Total costo anual: €98,000
Pero eso es el costo de tener al Tech Lead. El costo que nadie calcula es el de NO tenerlo mientras lo buscas.
Anatomía de los €87k perdidos en 4 meses
Desglosemos el costo real de un proceso de hiring de Tech Lead que tarda 4 meses (escenario típico en startups Serie A-B en Barcelona/Madrid según nuestros datos):
1. Costo de tiempo de founders/CTO (€18,400)
Qué sucede:
- Screening de CVs: 2 horas/semana x 16 semanas = 32 horas
- Entrevistas técnicas: 14 candidatos x 2 horas = 28 horas
- Reuniones con recruiter: 1 hora/semana x 16 semanas = 16 horas
- Pruebas técnicas review: 8 candidatos x 3 horas = 24 horas
- Total: 100 horas de tiempo de CTO/CEO
Costo de oportunidad:
Si tu CTO tiene un salary de €90k/año, su hora vale ~€50. Si es el CEO de una startup valorada en €5M, su hora de enfoque en producto/ventas vale ~€150-200 (calculado como valor creado por hora de trabajo estratégico vs operativo).
Promedio conservador: €184/hora x 100 horas = €18,400
2. Roadmap paralizado (€32,000)
Qué sucede:
El Tech Lead que buscas iba a liderar la migración de monolito a microservicios. Sin esa persona:
- La migración no arranca (requiere alguien con experiencia en arquitectura distribuida)
- Features críticos que dependen de nueva arquitectura se retrasan 4 meses
- Equipo sigue trabajando en el monolito con limitaciones de escalabilidad conocidas
Costo de oportunidad:
- Feature retrasado #1: API pública para clientes enterprise → 2 clientes enterprise esperando (€15k MRR cada uno) = €30k MRR perdidos x 4 meses delay = €120k revenue perdido
- Feature retrasado #2: Multi-tenancy para plan enterprise → 3 deals en pipeline bloqueados
- Valor conservador: Solo consideramos 1 mes de revenue perdido en lugar de 4 = €32,000
3. Sobrecarga del equipo existente (€24,000)
Qué sucede:
Sin Tech Lead, las responsabilidades de arquitectura y mentoring recaen en:
- Tu CTO (que ya está saturado)
- 2 developers senior que tienen que hacer "pseudo-lead" sin el salary ni el título
Costo de oportunidad:
- CTO dedica 10 horas/semana extra a tareas que debería delegar → 160 horas en 4 meses → €25,600 de su tiempo (a €160/hora)
- 2 senior devs saturados reducen productividad 15% → 2 x €60k salary x 15% x (4/12 meses) = €6,000
- Subtotal: €31,600
- Valor conservador: Solo contamos tiempo directo, no pérdida de productividad = €24,000
4. Riesgo de rotación (€8,000)
Qué sucede:
Uno de tus 2 senior developers está frustrado porque:
- Le prometiste un Tech Lead que lo mentoree (quiere crecer, no quedarse estancado)
- Lleva 4 meses haciendo el trabajo de Tech Lead sin el reconocimiento ni el salary
- Empieza a recibir mensajes de recruiters en LinkedIn
Costo de oportunidad:
- Probabilidad de que se vaya en próximos 3 meses: 30% (datos: developers frustrados tienen 3x más probabilidad de buscar)
- Costo de reemplazar un senior dev: €25k (recruiter + onboarding + pérdida productividad)
- Riesgo esperado: 30% x €25k = €7,500
Costo total de 4 meses sin contratar:
€18,400 (tiempo founders) + €32,000 (roadmap paralizado) + €24,000 (sobrecarga equipo) + €8,000 (riesgo rotación) = €82,400
Si sumamos el fee de recruiter (€7k), llegamos a €89,400. Y aún no tienes al Tech Lead.
Por qué el hiring tradicional es tan lento (y tan caro)
Después de analizar 23 procesos de hiring fallidos o demorados en startups Serie A-B, identificamos 5 cuellos de botella recurrentes:
1. Talent pool limitado para roles senior
En España, hay ~40,000 developers. De esos, solo ~6,000 son Tech Leads o Architects con experiencia real (datos de LinkedIn + StackOverflow Developer Survey). De esos 6,000:
- 70% están felices en su trabajo actual (no buscan activamente)
- 20% están en FAANG o startups de alto crecimiento con equity valiosa
- 10% están en el mercado (600 personas)
Tu startup compite con 200+ empresas por esos 600 Tech Leads disponibles. Las probabilidades están en tu contra desde el día 1.
2. Mismatch de expectativas de salary
Tu budget: €70k. Expectativa de un Tech Lead con 7+ años de experiencia en Barcelona/Madrid: €80-95k + equity.
Resultado: Descartás al 60% de candidatos buenos porque piden más de tu budget.
3. Proceso de hiring demasiado largo
Tu proceso típico:
- Screening de CV (1 semana)
- Primera entrevista con recruiter (1 semana)
- Entrevista técnica con CTO (2 semanas de agenda)
- Prueba técnica en casa (1 semana para hacerla + 1 semana para revisarla)
- Entrevista cultural con CEO (2 semanas de agenda)
- Oferta + negociación (1-2 semanas)
Total: 8-10 semanas desde primer contacto a oferta aceptada.
Problema: Los mejores candidatos reciben 3-5 ofertas simultáneas. No van a esperarte 10 semanas.
4. Falta de employer branding
Tu startup no es Google. No tienes marca reconocida. Resultado: candidatos senior no responden a tus InMails de LinkedIn ni a recruiters externos.
5. No hay "plan B" mientras buscas
Mientras buscas al Tech Lead ideal, el roadmap está en pausa. No hay estrategia intermedia para mantener momentum.
Las 3 alternativas viables al hiring tradicional
Si llevas más de 2 meses buscando un Tech Lead (o cualquier rol senior) y no has cerrado candidato, es hora de considerar alternativas:
Alternativa 1: Staff Augmentation supervisado (onext approach)
Cómo funciona:
- Incorporas un Tech Lead externo de onext en 1-2 semanas (no 4 meses)
- Trabaja integrado con tu equipo (mismo Slack, mismo GitHub, mismo daily)
- Lidera la iniciativa crítica (ej: migración a microservicios) mientras sigues buscando hire permanente
- Cuando contratás a tu Tech Lead interno, hacemos handoff estructurado (1-2 semanas de overlap)
Costo:
- €9,000/mes por Tech Lead senior (vs €98k/año = €8,166/mes de hire interno + proceso hiring)
- Sin fee de recruiter, sin riesgo de rotación, sin tiempo de onboarding (empiezan productivos desde semana 1)
Cuándo tiene sentido:
- Tienes iniciativa crítica bloqueada por falta de un rol senior
- No puedes esperar 4-6 meses a encontrar candidato ideal
- Quieres "test-drive" el rol antes de hacer hire permanente (muchas startups descubren que no necesitan FTE, necesitan expertise part-time)
Alternativa 2: Promote from within + external mentoring
Cómo funciona:
- Promocionas a tu mejor senior developer a Tech Lead (con aumento de salary: +€10-15k)
- Le das acceso a mentoring externo de un Tech Lead experimentado (ej: 4 horas/semana durante 3 meses)
- Resultado: Retienes talento interno + desarrollas tu cantera + no pagas fee de recruiter
Costo:
- Aumento de salary: €12k/año
- Mentoring externo: €3,200 (4h/semana x 12 semanas x €65/h)
- Total: €15,200 (vs €89k de proceso tradicional fallido)
Cuándo tiene sentido:
- Tienes un senior developer con potencial y ambición de crecer
- El gap de skills es pequeño (necesita guidance en arquitectura/liderazgo, no aprender desde cero)
- Quieres retener talento y crear cultura de crecimiento interno
Alternativa 3: Fractional Tech Lead (1-2 días/semana)
Cómo funciona:
- Contratas un Tech Lead experimentado (10+ años) a tiempo parcial
- 2 días/semana con tu equipo: arquitectura, code reviews, mentoring de seniors
- 3 días/semana tu equipo ejecuta con autonomía
Costo:
- €600-800/día x 2 días/semana x 4 semanas = €4,800-6,400/mes
- ~50% del costo de FTE, sin commitment permanente
Cuándo tiene sentido:
- No necesitas alguien 5 días/semana (muchas startups sobreestiman la carga de trabajo del rol)
- Tienes buenos seniors que ejecutan bien con dirección clara
- Prefieres invertir budget en 2-3 developers mid-level en lugar de 1 Tech Lead FTE
Calculadora: ¿Cuánto te está costando tu proceso de hiring actual?
Usa estos números para calcular el costo real de tu proceso de hiring:
Paso 1: Tiempo invertido por founders/CTO
- Horas dedicadas a hiring por semana: ____ horas
- Semanas que lleva el proceso: ____ semanas
- Valor de hora de CTO/CEO: €150-200/hora (promedio)
- Costo = Horas x Semanas x €175
Paso 2: Roadmap paralizado
- Iniciativas bloqueadas por falta de este hire: ____
- Revenue mensual estimado de esas iniciativas: €____
- Meses de delay: ____
- Costo = Revenue x Meses x 25% (valor conservador)
Paso 3: Sobrecarga de equipo
- Personas del equipo haciendo trabajo del rol vacante: ____
- Horas extra por semana: ____ horas
- Salary promedio de esas personas: €____
- Costo = (Salary/160 horas) x Horas extra x Semanas
Paso 4: Riesgo de rotación
- Personas en riesgo de irse por frustración: ____
- Probabilidad estimada (20-40%): ____%
- Costo de reemplazo: €20-30k por persona
- Costo = Personas x Probabilidad x €25k
Regla general: Si tu proceso de hiring de un rol senior lleva más de 8 semanas, el costo de oportunidad ya superó el costo de alternativas como Staff Augmentation o Fractional hire.
La decisión no es "contratar vs no contratar"
La decisión real es:
¿Dejar el roadmap paralizado 4-6 meses esperando al hire ideal, o desbloquear el roadmap en 2 semanas con una solución flexible mientras seguís buscando?
La mayoría de CTOs creen que la segunda opción es "un parche". Pero en 23 casos que hemos analizado:
- 40% terminó contratando FTE después de 2-3 meses (usando Staff Aug como bridge)
- 35% decidió mantener modelo flexible (descubrieron que no necesitaban FTE)
- 25% promocionó internamente con mentoring externo (desarrollaron cantera)
En todos los casos, desbloquearon roadmap en semanas en lugar de meses.
¿Llevas más de 2 meses buscando un rol tech senior?
Si tu proceso de hiring lleva más de 2 meses y el roadmap está paralizado, no esperes otros 2 meses más a encontrar al candidato perfecto.
En onext ayudamos a startups Serie A-B a desbloquear roadmap con Staff Augmentation supervisado: Tech Leads, Architects, y specialists que se integran con tu equipo en 1-2 semanas.
Sin compromiso permanente. Sin fee de recruiter. Sin 4 meses de espera.